Cameo 偶像友情客串平台,把偶像的粉絲變成商機

為了你鍾情的偶像,你願意做什麼呢?有人願意跟隨偶像飛到世界各地,只為在舞台上見他們一面。有人願意花 50 多萬美金收藏偶像簽名大碟。如果你的心儀偶像願意親自為你唱首生日歌,你又肯付出什麼呢?

Cameo︰偶像友情客串平台

今天介紹的 startup 是 Cameo,中文意思是「友情客串」。顧名思義,粉絲可以透過 Cameo 以友情價邀請心儀偶像為自己或朋友「客串」一條影片短訊。例如你可花 $25 美元邀請曾在 Harry Potter 電影裡飾演 Viktor Krum 的演員 Stan Yanevski 為你的哈利迷朋友祝賀生日快樂。這些短片可以永久珍藏,分享到任何平台也不需另外收費。如果偶像不接受委託,費用就會全數退回。

Cameo 平台上的偶像超過 3 萬,其中包括演員、電視藝人、專業運動員、音樂家、YouTubers 等多種類別,連 Apple 聯合創辦人Steve Wozniak 都加入了 。透過 Cameo 短片,你可看到偶像真實的一面。他們可能為你說些真誠窩心的鼓勵說話,也可能搞笑地說一些不相關的話題。例如 Stan Yanevski 就在其中一個 Cameo 談及自己的健身和節食計劃。

(Photo Credit: Cameo)

一個由禮物開始的創業故事

你可能發現 Cameo 上的名人都不是最知名、最多粉絲的人,其實這是刻意的!原來 Cameo 創辦人 Martin Blencowe 以往是 NFL 經理人,專門為運動員尋找贊助商,可是企業都不願意與他的運動員合作,令他非常苦惱。

有一天,Martin 的朋友 Brandon 的兒子誕生了。Martin 想,既然 Brandon 是 NFL 西雅圖海鷹的忠實粉絲,不如找他們的防守 Cassius Marsh 為 Brandon 錄製一條簡單 shout-out 短片,當是禮物送給他吧!沒有想到 Brandon 收到短片後極之雀躍,立即把它分享到 Instagram 給親友知道,更說是他一生中收過最好的禮物。

大家要知道 Brandon 是 Nike 市場推廣部門裡工作的,每天都對著 Kobe Bryant 等世界級大明星。這事令 Martin 和 Cameo 另一位創辦人 Steven Galanis 感到很奇怪。為什麼見慣大明星的 Brandon 會為相對不太知名的 Cassius Marsh 感到興奮不已?如果 Cassius Marsh 有這麼忠實的支持者,為什麼他會找不到贊助商?

這件事令 Martin 和 Steven 頓然大悟。原來二、三線明星和運動員也有市場,只是選錯了顧客!因此他們創立了 Cameo。

只要小眾不要大眾的生意模式

(Photo Credit: Cameo)

Cameo 專門吸引二、三線明星、運動員、YouTuber、blogger、KOL 等人士。雖然這些人士每天付出大量心血精力為粉絲帶來歡樂,也擁有大量忠實支持者,但是卻無法從中獲得相應的回報。以 YouTube 為例,調查發現 90% 廣告收入都流入頭 3% YouTuber 的口袋,而其演算法只會導致強者越強弱者越弱,其餘 97% 的 YouTuber 根本沒有機會向上流。因此不少 YouTuber 都對這情況感到不滿,紛紛尋找其他方法賺取收入。

Cameo 剛好能配合他們的需要。Steven Galanis 表示平台上最受歡迎的偶像有超過四千個完成的委託,假設每條短片只收取 25 美元,他足不出戶已經能賺取 10 萬美金!而且製作 Cameo 短片就像為相片簽名一樣簡單,只需用手提電話錄下幾句給忠實粉絲的話就完成委託,不會影響他們日常的工作。因此 Cameo 對這些偶像來說非常吸引,在這群人之間的人氣也越來越旺。

顧客方面,Cameo 也故意選擇要小粉絲不要大企業。他們明白企業看中的不是偶像,而是偶像背後的粉絲,因此企業會挑選最多粉絲的人,導致平台上大多數偶像失去工作機會。沒有工作機會,怎麼吸引偶像加入?沒有偶像,顧客又怎會來?

粉絲就不一樣了,他們是真心喜歡自己的偶像。對粉絲來說,來自偶像的影片短訊可是珍藏一世的禮物!只要他們的偶像在 Cameo 開帳戶,這些粉絲自然會來到平台購買服務,支持自己的偶像。因此只有選擇粉絲,Cameo 才能確保大部份偶像都能接到委託。有了委託,就會有更多偶像加入,Cameo 就不愁沒有顧客。

Cameo 的創新服務讓它被 Fast Company 選為全球 50 間最具創新力的公司之一,吸引多達 6,500 萬美元的資金。在短短的 4 年間,平台上已有超過 3 萬位偶像,完成了超過 40 萬個委託,可謂前途無可限量。

總結

Cameo 的故事我們可以看出兩個要點。首先,創新主意時常都在我們身邊,只是可能未發現,找個朋友談談可能會找到突破點。第二,挑選合作伙伴和顧客時未必大就是好。我們要訓練自己的眼睛,看出別人看不到的機會。

你認為這種生意在香港是否可行?你會找偶像為你的親友拍攝影片短訊嗎?歡迎到 Innopreneur Facebook 與大家一起分享!

※ 此專欄文章為作者觀點,不代表本網立場。 ※

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